Quase toda lista de empresas dos EUA permite filtrar por código NAICS. Bem usado, o código transforma “empresas na Flórida” em “empreiteiros de telhados no condado de Lee”. Usado sem cuidado, produz listas cheias de empresas que fazem outra coisa. Este guia explica o que é o código, como lê-lo e até que ponto confiar nele.
O que é o NAICS
O Sistema de Classificação Industrial da América do Norte (NAICS) é, nas palavras do U.S. Census Bureau, “o padrão usado pelos órgãos estatísticos federais para classificar estabelecimentos empresariais com o fim de coletar, analisar e publicar dados estatísticos sobre a economia empresarial dos EUA” (Census Bureau, NAICS Codes & Understanding Industry Classification Systems). Ele foi desenvolvido em conjunto em 1997 pelo instituto de estatística do México, o INEGI, pelo Statistics Canada e pelo Office of Management and Budget dos EUA, para que as estatísticas setoriais dos três países fossem comparáveis (OMB, 86 FR 72277).
Vale lembrar uma frase dessa publicação sempre que você usar um código para vendas: o NAICS “é concebido e mantido exclusivamente para fins estatísticos”. Ele não foi criado como ferramenta de segmentação.
Como ler um código
O NAICS é hierárquico. Cada dígito a mais estreita a atividade:
- 2 dígitos – setor
- 3 dígitos – subsetor
- 4 dígitos – grupo de atividades
- 5 dígitos – atividade NAICS
- 6 dígitos – atividade nacional
O exemplo do próprio Census Bureau: 44-45 Retail Trade → 441 Motor Vehicle and Parts Dealers → 4412 Other Motor Vehicle Dealers → 44122 Motorcycle, Boat, and Other Motor Vehicle Dealers → 441222 Boat Dealers. Três setores abrangem uma faixa de códigos de dois dígitos: Manufacturing (31-33), Retail Trade (44-45) e Transportation and Warehousing (48-49).
Para uma lista de prospects, escolha o nível que corresponde à sua mensagem. Vender para a “construção” (23) raramente é preciso o bastante; vender para “empreiteiros de telhados” (238160) costuma ser.
O código descreve um estabelecimento, não uma empresa
O NAICS classifica “estabelecimentos (locais de negócio individuais) por tipo de atividade econômica” (86 FR 72277). Uma empresa com uma fábrica, um armazém e um showroom pode ter três códigos diferentes. Uma lista de empresas, por outro lado, costuma ter uma linha por empresa e um código por linha, uma simplificação de que você deve estar ciente.
Um exemplo concreto da diferença entre as unidades: para 2022, o Census Bureau contou 523.095 empresas empregadoras na Flórida, mas 633.353 estabelecimentos (U.S. Census Bureau, Statistics of U.S. Businesses (SUSB) 2022). Uma empresa com cinco filiais é uma empresa e cinco estabelecimentos. Esses números abrangem apenas empresas com empregados remunerados. O registro estadual, por outro lado, mostrava 4.129.182 entidades empresariais ativas em 8 de julho de 2026 (Division of Corporations, Yearly Statistics). É várias vezes mais, porque o registro conta pessoas jurídicas, tenham elas empregados e operação ou não. Nenhum desses números é a contagem de alguma lista.
O NAICS é revisado a cada cinco anos
As revisões “são consideradas a cada cinco anos, nos anos terminados em 2 e 7” (86 FR 72277). A edição atual é o NAICS 2022; as estatísticas federais com anos de referência iniciados em 1º de janeiro de 2022 ou depois a utilizam. Muitas bases de dados de empresas e sistemas de CRM ainda trazem códigos de 2017 ou até mais antigos, por isso sempre pergunte qual edição uma lista usa.
Duas mudanças da edição de 2022 importam para a prospecção:
- O varejo on-line perdeu seu código próprio. No NAICS 2017, os vendedores on-line eram classificados em 454110, Electronic Shopping and Mail-Order Houses, parte do subsetor Nonstore Retailers. Para 2022, o comitê de classificação recomendou “eliminar a distinção entre loja física e não loja”: o comércio eletrônico e as vendas por correspondência são “distribuídos por toda a nova estrutura da mesma forma que as lojas de varejo, delimitados por linhas amplas de produtos especializados, como alimentos, vestuário, ferragens” (OMB, 86 FR 35350). O motivo apresentado: “a internet deixou de ser uma atividade especializada e se tornou um método genérico de entrega de bens e serviços”. Uma loja de roupas on-line agora compartilha o código 458110 com uma loja de roupas na rua principal. Já não é possível selecionar “empresas de e-commerce” pelo código NAICS.
- Software e hospedagem foram renumerados ou renomeados. Software Publishers passou de 511210 para 513210, e o 518210 foi renomeado “Computing Infrastructure Providers, Data Processing, Web Hosting, and Related Services” (86 FR 35350).
As estatísticas oficiais demoram a acompanhar cada revisão. O County Business Patterns do Census Bureau informa que “os dados de 2017 a 2023 usam o NAICS 2017” (metodologia do CBP), então os números por condado mais recentes ainda trazem os códigos antigos; veja Estatísticas de empresas da Flórida por condado.
De onde vem o código de uma lista
Esta é a pergunta que determina quanto vale um código. Na Flórida, o registro societário do estado não registra setor: o conteúdo dos atos constitutivos e do relatório anual é definido por lei (Fla. Stat. § 607.0202, Fla. Stat. § 607.1622), e um código de setor não está entre eles. Assim, um código NAICS em uma lista de empresas da Flórida foi informado pela própria empresa em algum outro formulário, tirado de uma licença ou atribuído por quem montou a lista a partir do nome da empresa, de uma descrição ou do site.
Cada caminho tem seus erros típicos:
- Códigos autodeclarados podem ser amplos demais ou ter sido escolhidos uma única vez na constituição e nunca atualizados.
- Códigos derivados do nome falham com nomes que não dizem nada (“Sunshine Holdings LLC”).
- Códigos derivados de uma licença são confiáveis para a atividade licenciada, mas só existem para ofícios regulados.
Uma boa lista informa qual caminho foi usado e deixa o campo vazio quando nenhum caminho funcionou. Pergunte ao vendedor; se não houver resposta, teste você mesmo uma amostra.
Os códigos por trás dos nossos 15 setores
Para orientação, é assim que os 15 setores da base de dados de empresas da Flórida prevista se relacionam com o NAICS 2022. A correspondência é aproximada.
Role para o lado para ver a tabela inteira.
| Setor | NAICS 2022 |
|---|---|
| Serviços profissionais e empresariais | 54 Serviços profissionais, científicos e técnicos; 56 Serviços administrativos e de apoio, e de gestão e remediação de resíduos |
| Construção e ofícios | 23 Construção |
| Indústria de transformação | 31-33 Indústria de transformação |
| Imóveis e administração de propriedades | 531 Imóveis |
| Serviços públicos e gestão de resíduos | 22 Serviços públicos (eletricidade, gás, água); 562 Gestão e remediação de resíduos |
| Hotelaria, restaurantes e turismo | 72 Serviços de hospedagem e alimentação; 5615 Serviços de organização de viagens e reservas |
| Agricultura e alimentos | 11 Agricultura, silvicultura, pesca e caça; 311 Fabricação de alimentos |
| Transporte e logística | 48-49 Transporte e armazenagem |
| TI e software | 5132 Desenvolvedoras de software; 5415 Projeto de sistemas de computação e serviços relacionados; 518 Provedores de infraestrutura computacional, processamento de dados, hospedagem web e serviços relacionados |
| Arquitetura e engenharia | 5413 Serviços de arquitetura, engenharia e serviços relacionados |
| Saúde e bem-estar | 62 Saúde e assistência social; 8121 Serviços de cuidados pessoais |
| Finanças e seguros | 52 Finanças e seguros |
| Governo local e instituições públicas | 92 Administração pública |
| Automotivo e reparação de veículos | 441 Concessionárias de veículos automotores e autopeças; 8111 Reparação e manutenção automotiva |
| E-commerce e varejo on-line | 44-45 Comércio varejista |
E-commerce e varejo on-line não tem código próprio no NAICS 2022; é um subconjunto do comércio varejista que precisa ser identificado por outros meios.
Regras práticas
- Comece pelo código mais estreito que ainda cubra todo o seu público-alvo e depois verifique os códigos vizinhos em busca de empresas que você deixaria de fora.
- Pergunte a edição (2017 ou 2022) e converta antes de juntar listas.
- Trate o código como um filtro que precisa de uma segunda verificação: uma palavra-chave no nome, um tipo de licença ou uma olhada no site.
- Teste uma amostra antes de escalar: revise 50 registros à mão e conte os mal classificados.
Próximo passo: Como montar uma lista de prospects B2B da Flórida por setor e condado. As listas oficiais de códigos são publicadas pelo Census Bureau em census.gov/naics; uma visão geral dos nossos setores está na página Base de dados de empresas da Flórida.
