Presque toutes les listes d'entreprises américaines permettent de filtrer par code NAICS. Bien utilisé, le code transforme « les entreprises de Floride » en « les couvreurs du comté de Lee ». Utilisé sans précaution, il produit des listes pleines de sociétés qui font tout autre chose. Ce guide explique ce qu'est le code, comment le lire et jusqu'où s'y fier.
Qu'est-ce que NAICS ?
Le North American Industry Classification System est, selon les termes du U.S. Census Bureau, « the standard used by Federal statistical agencies in classifying business establishments for the purpose of collecting, analyzing, and publishing statistical data related to the U.S. business economy » (la norme utilisée par les agences statistiques fédérales pour classer les établissements afin de collecter, d'analyser et de publier des données statistiques sur l'économie marchande des États-Unis) (Census Bureau, NAICS Codes & Understanding Industry Classification Systems). Il a été élaboré conjointement en 1997 par l'institut statistique mexicain INEGI, Statistique Canada et l'Office of Management and Budget des États-Unis, afin que les statistiques sectorielles des trois pays soient comparables (OMB, 86 FR 72277).
Une phrase de cet avis mérite d'être gardée en tête chaque fois que vous utilisez un code à des fins commerciales : NAICS « is designed and maintained solely for statistical purposes » (est conçu et tenu à jour uniquement à des fins statistiques). Il n'a pas été conçu comme un outil de ciblage.
Comment lire un code
NAICS est hiérarchique. Chaque chiffre supplémentaire précise l'activité :
- 2 chiffres : secteur
- 3 chiffres : sous-secteur
- 4 chiffres : groupe
- 5 chiffres : classe NAICS
- 6 chiffres : classe nationale
L'exemple donné par le Census Bureau : 44-45 Retail Trade → 441 Motor Vehicle and Parts Dealers → 4412 Other Motor Vehicle Dealers → 44122 Motorcycle, Boat, and Other Motor Vehicle Dealers → 441222 Boat Dealers. Trois secteurs couvrent une plage de codes à deux chiffres : Manufacturing (31-33), Retail Trade (44-45) et Transportation and Warehousing (48-49).
Pour une liste de prospects, choisissez le niveau qui correspond à votre message. Vendre à « la construction » (23) est rarement assez précis ; vendre aux « couvreurs » (238160) l'est généralement.
Le code décrit un établissement, pas une société
NAICS classe « establishments (individual business locations) by type of economic activity » (les établissements, c'est-à-dire les sites d'activité individuels, par type d'activité économique) (86 FR 72277). Une société possédant une usine, un entrepôt et un showroom peut avoir trois codes différents. Une liste d'entreprises, à l'inverse, comporte généralement une ligne par société et un code par ligne : une simplification dont il faut avoir conscience.
Un exemple concret de la différence entre les unités : pour 2022, le Census Bureau a dénombré 523 095 entreprises employeuses en Floride, mais 633 353 établissements (U.S. Census Bureau, Statistics of U.S. Businesses (SUSB) 2022). Une entreprise de cinq agences représente une entreprise et cinq établissements. Ces chiffres ne couvrent que les entreprises ayant des salariés. Le registre de l'État, en revanche, recensait 4 129 182 entités commerciales actives au 8 juillet 2026 (Division of Corporations, Yearly Statistics). C'est plusieurs fois plus, car le registre compte les entités juridiques, qu'elles aient ou non des salariés ou une activité. Aucun de ces chiffres n'est le décompte d'une liste.
NAICS est révisé tous les cinq ans
Les révisions « are considered every five years in calendar years ending with 2 and 7 » (sont examinées tous les cinq ans, les années se terminant par 2 et 7) (86 FR 72277). L'édition en vigueur est NAICS 2022 ; les statistiques fédérales portant sur les années de référence commençant le 1er janvier 2022 ou après l'utilisent. Beaucoup de bases de données d'entreprises et de CRM utilisent encore des codes 2017, voire plus anciens : demandez toujours quelle édition une liste utilise.
Deux changements de l'édition 2022 comptent pour la prospection :
- La vente en ligne a perdu son propre code. Dans NAICS 2017, les vendeurs en ligne étaient classés sous 454110, Electronic Shopping and Mail-Order Houses, au sein du sous-secteur Nonstore Retailers. Pour 2022, le comité de classification a recommandé « eliminating the store/nonstore distinction » (de supprimer la distinction entre vente en magasin et vente hors magasin) : la vente en ligne et la vente par correspondance sont « distributed throughout the new structure in the same way as retail stores, delineated by specialized broad product lines, such as groceries, apparel, hardware » (réparties dans la nouvelle structure de la même manière que les magasins, selon de grandes gammes de produits comme l'alimentation, l'habillement ou la quincaillerie) (OMB, 86 FR 35350). La raison invoquée : « the internet has developed from a specialized activity to a generic method of delivery for goods and services » (Internet est passé d'une activité spécialisée à un mode générique de fourniture de biens et de services). Une boutique de vêtements en ligne partage désormais le code 458110 avec un magasin de vêtements en centre-ville. Vous ne pouvez plus sélectionner les « entreprises d'e-commerce » par code NAICS.
- Les logiciels et l'hébergement ont été renumérotés ou renommés. Les Software Publishers sont passés de 511210 à 513210, et le code 518210 a été renommé « Computing Infrastructure Providers, Data Processing, Web Hosting, and Related Services » (86 FR 35350).
Les statistiques officielles suivent chaque révision avec retard. Les County Business Patterns du Census Bureau précisent que « 2017 to 2023 data use 2017 NAICS » (les données de 2017 à 2023 utilisent NAICS 2017) (méthodologie du CBP) : les derniers chiffres par comté portent donc encore les anciens codes ; voir Statistiques des entreprises de Floride par comté.
D'où vient le code d'une liste
C'est la question qui détermine ce que vaut un code. En Floride, le registre des sociétés de l'État n'enregistre aucun secteur d'activité : le contenu des statuts constitutifs et du rapport annuel est fixé par la loi (Fla. Stat. § 607.0202, Fla. Stat. § 607.1622), et aucun code sectoriel n'en fait partie. Un code NAICS figurant dans une liste d'entreprises de Floride a donc été déclaré par l'entreprise elle-même sur un autre formulaire, tiré d'une licence, ou attribué par l'auteur de la liste à partir du nom de la société, d'une description ou du site web.
Chaque voie a ses erreurs typiques :
- Les codes auto-déclarés peuvent être trop larges, ou avoir été choisis une fois pour toutes à la création sans jamais être mis à jour.
- Les codes déduits d'un nom échouent pour les noms qui ne disent rien (« Sunshine Holdings LLC »).
- Les codes déduits d'une licence sont fiables pour l'activité sous licence, mais n'existent que pour les métiers réglementés.
Une bonne liste vous indique quelle voie a été utilisée et laisse le champ vide lorsqu'aucune n'a fonctionné. Interrogez le vendeur ; à défaut de réponse, testez vous-même un échantillon.
Les codes derrière nos 15 secteurs
À titre indicatif, voici comment les 15 secteurs de la base de données des entreprises de Floride prévue correspondent à NAICS 2022. La correspondance est approximative.
Faites défiler latéralement pour voir tout le tableau.
| Secteur | NAICS 2022 |
|---|---|
| Services professionnels et aux entreprises | 54 Services professionnels, scientifiques et techniques ; 56 Services administratifs et de soutien, et services de gestion et de dépollution des déchets |
| Construction et métiers du bâtiment | 23 Construction |
| Industrie manufacturière | 31-33 Industrie manufacturière |
| Immobilier et gestion immobilière | 531 Immobilier |
| Services publics et gestion des déchets | 22 Services publics (électricité, gaz, eau) ; 562 Gestion des déchets et dépollution |
| Hôtellerie, restauration et tourisme | 72 Hébergement et restauration ; 5615 Services de préparation de voyages et de réservation |
| Agriculture et agroalimentaire | 11 Agriculture, foresterie, pêche et chasse ; 311 Fabrication de produits alimentaires |
| Transport et logistique | 48-49 Transport et entreposage |
| Informatique et logiciels | 5132 Éditeurs de logiciels ; 5415 Conception de systèmes informatiques et services connexes ; 518 Fournisseurs d'infrastructures informatiques, traitement de données, hébergement web et services connexes |
| Architecture et ingénierie | 5413 Architecture, ingénierie et services connexes |
| Santé et bien-être | 62 Soins de santé et assistance sociale ; 8121 Services de soins personnels |
| Finance et assurance | 52 Finance et assurance |
| Collectivités locales et institutions publiques | 92 Administration publique |
| Automobile et réparation automobile | 441 Concessionnaires de véhicules automobiles et de pièces ; 8111 Réparation et entretien automobiles |
| E-commerce et vente en ligne | 44-45 Commerce de détail |
L'e-commerce et la vente en ligne n'ont pas de code propre dans NAICS 2022 ; c'est un sous-ensemble du commerce de détail qu'il faut identifier par d'autres moyens.
Règles pratiques
- Partez du code le plus étroit qui couvre encore toute votre cible, puis vérifiez les codes voisins pour repérer les entreprises que vous manqueriez.
- Demandez l'édition (2017 ou 2022) et convertissez avant de fusionner des listes.
- Traitez le code comme un filtre qui nécessite une seconde vérification : un mot-clé dans le nom, un type de licence ou un coup d'œil au site web.
- Échantillonnez avant de passer à l'échelle : examinez 50 fiches à la main et comptez celles qui sont mal classées.
Étape suivante : Comment constituer une liste de prospects B2B en Floride par secteur et par comté. Les listes officielles des codes sont publiées par le Census Bureau sur census.gov/naics ; un aperçu de nos secteurs figure sur la page Base de données des entreprises de Floride.
